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www.010.net“风口”上的斗鱼 超20亿融资挖一条“护城河”-

发布时间:2016-10-15 15:30

8月15日,斗鱼宣布完成C轮15亿人民币融资,这是国内第一家迈入C轮的网络直播平台,金额也刷新了直播行业的融资纪录。
手握重金的行业龙头往往不急于变现,而是借此构建竞争壁垒。据悉,斗鱼将从电竞延伸至综合直播,计划把资金和时间投入到增加用户数量、提升体验及优质直播内容等方面。
斗鱼的成长是直播行业发展的缩影,其“主播+内容+版权”战略初见成效。今后,斗鱼将在现有多元化的商业模式基础上进一步拓展。
不急于变现,从电竞延伸综合平台
随着资金的大量涌入,直播行业渐露“风口”迹象。
方正证券(行情601901,买入)预计,2016年直播市场规模达到150亿,2020年将达600亿;艾瑞咨询2016年4月发布的报告显示,网络直播平台用户数量达到2亿人。截至目前,已聚集了超过200家公司和近80万从业人员,并形成了秀场、综艺、电竞、社交等细分领域。
手握重金的斗鱼直播不急于商业模式变现,其创始人兼CEO陈少杰在宣布完成C轮融资当天告诉21世纪经济报道记者:将把资金和时间投入到增加用户数量、提升体验及优质直播内容等方面。
此举是龙头企业经常采用的策略:不急于变现,而是构建行业竞争壁垒。截至今年3月,斗鱼官方数据显示,其DA U为1500万,月活为2亿,已在细分领域占据七成市场份额,位居网络直播行业领导地位。
斗鱼直播以电竞游戏起家,快速超越了曾经的行业第一YY获得融资和资源后,开始从细分领域延伸至更为广阔的泛娱乐,这也是目前直播行业的普遍趋势。
陈少杰解释:斗鱼直播最初定位全民游戏直播平台,更注重UGC模式,希望通过普通人提供优质内容带来大量流量。但随着直播行业涌入越来越多的竞争者,斗鱼开始寻求专业、独家内容来建立壁垒。这从斗鱼的架构上基本能看出端倪,内容已由最初的游戏延伸到娱乐、体育、综艺、科技、教育、创业、公益、旅游、户外等多个模块。
如直播柳岩电影《叫MT之山口山战记》上映发布会、直播王宝强自导自演处女作《大闹天竺》西征饯行会”与“局座”张召忠合作、与去哪儿网直播八大景区、与京东生鲜联手打造“618狂欢节”等。
不过,www.010.net,不急于变现不是不能变现,事实上,直播行业的变现途径已较为成熟,如打赏分成等在PC直播就已畅行,陈少杰称,直播平台的盈利模式是多元化的盈利模式划分为四个阶段,依次是开拓,粉丝经济变现的增值服务;进化,游戏联运、广告;深耕,www.010.net,会员订阅;外延,电子商务、体育竞猜。
主播+内容+版权”模式初见成效
抛开眼花缭乱的直播形式,直播行业的竞争核心力大致包括内容获取能力、流量获取能力以及流量变现能力。斗鱼之所以能在短时期内超越对手如YY前两项因素至关重要。
直播初期,内容主要来自主播,其逻辑为,好主播产生好内容,好内容吸引用户,有用户主播就有名有利,平台就有机会融资和流量变现。斗鱼以签约的形式留住好主播,并投入1亿元打造了明星主播养成计划”
陈少杰对21世纪经济报道记者解释说,斗鱼的签约主播大约分为两类,一类是早期直接与斗鱼签约的知名主播和有一定人气的主播;另一类是后期通过经纪公司签约的主播,结算时由斗鱼先与经纪公司结算,经纪公司再与主播结算。签约前需要对主播的人气、鱼丸、游戏水平等多方面进行考核。
而从2015年9月,斗鱼直播推出“明星主播养成计划”对旗下主播进行培训、包装、宣传等全方位养成,这也是首个主播人才生态链,可为平台源源不断地输送人才。
昔日游戏直播龙头YY创始人古丰撰文认为,斗鱼早期的超越主要是其主播战略的成功。直接用签约费代替分成来获得头部主播,这是斗鱼能反超的核心原因。
而对于短期成为行业龙头的原因,斗鱼总结,技术层面的全高清直播”和“弹幕分流”概念、产品层面的新主播推荐”内容层面的直播+战略,主要因素。
随着直播行业的深入,版权资源也成为兵家必争之地,尤其是电竞、赛事等领域,这也是斗鱼直播的经验之谈。
以今年下半年为例,斗鱼直播在8月有全球英雄联盟4大赛区职业联赛的季后赛和总决赛;8月末,全程“独家”直播“2016英雄联盟5周年狂欢庆典”暨“S6英雄联盟全球总决赛中国区选拔赛”10月,S6英雄联盟全球总决赛斗鱼全程直播,www.010.net;11月《英雄联盟》德玛西亚杯总决赛及年度颁奖盛典全程“独家”直播;12月还有英雄联盟全明星赛的直播。

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